想在乌兹别克斯坦抓住机会 关键是找到对的人
现在的乌兹别克斯坦就像是25年以前的中国，国门打开，工业发展也开始起步，遍地都是机会。不过，在中乌商贸协会副会长尤素福看来，要想抓住乌兹别克斯坦的机会，需要找到对的合作伙伴，既了解中国又精通当地营商环境和政府政策。
尤素福原来是乌兹别克斯坦外交部的一名官员，他对中国十分了解，退休之后，在中乌商贸协会担任副会长，成为了中国和乌兹别克斯坦之间商务往来的桥梁。
在尤素福看来，乌兹别克斯坦总统米尔济约耶夫就像是带领中国改革开放的邓小平一样。现在的乌兹别克斯坦就像是25年以前的中国，国门打开，工业发展也开始起步，遍地都是机会。
总统米尔济约耶夫正率领这个国家大步前行，他在调整政府人事、改善国内民生、改革经贸结构、推动与邻国关系等方面进行大刀阔斧的改革。米尔济约耶夫对政府上下各级人事进行了调整，有留学经历的人成为主力。总统本身就有留学背景，更了解国外的经济是怎样的，又该如何带动本国经济发展。海关工作人员的效率极快，手续十分简便迅速，只要经过简单的查验，通关时间大大缩短。
中乌商贸协会副会长尤素福。图片源自齐鲁壹点
积极开放的政策吸引了外资的进入。乌国家统计委员会发布数据称，2017年1至6月，乌吸引外国投资和贷款总额同比增长13.8%，达6.556万亿苏姆（按乌同期官方汇率计算，折合超过18.5亿美元）。
尤素福认为，此前，在乌兹别克斯坦投资的主要问题就是调汇问题，很多中国企业在乌投资赚到钱之后，没法带走。但现在这个问题已经解决了，国家已经施行了调汇放开的政策。
乌兹别克斯坦现阶段的开放吸引了很多中国人前来。在这里，他们就像是七八十年代第一批下海的人一样，觉得这里什么都缺，遍地都是机会，只要做点事情就能挣到钱。特别是70后一代，在国内，他们有了原始积累，他们认为自己错过了中国改革开放伊始的增量发展时代，但是在乌兹别克斯坦，他们国家工业发展才开始起步，什么都缺少，他们可以抓住这个机遇。
两周之前，中国一家农业企业到塔什干周边一个种瓜子的地方考察，这个企业的代表告诉尤素福，在中国近30年已经见不到这么好的土地了。
乌兹别克斯坦的农业基础良好，这里是中亚主要的粮食、果蔬生产基地。现在，乌兹别克斯坦已经可以把绿豆、车厘子、哈密瓜等出口到中国，尤素福提到，他们希望这个名单能进一步扩大，在农业上能与中国有更多的交流和合作。
“山东是一个农业大省，我们很希望山东的农业企业来乌发展，从乌兹别克斯坦出口到哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等，都是免税的。”尤素福说。
在离塔什干20多公里的地方，政府为他们提供了一块大约50公顷的土地，在尤素福他们的规划中，这一块广阔的土地将用于农业发展。比如，乌兹别克斯坦中国调料比较少，他们想做一些乌兹别克斯坦没有的新产品出来。另外，在这块土地的旁边，就有一个农业学校，他们希望能从中国引进一些农业技术员，教给当地人一些新的农业技术。
“其实我们对中国的农业发展还不是特别了解，中国对我们的农业了解的也不深入，我们想跟中央电视台的农科频道合作，每个星期播放两次乌兹别克斯坦的农业情况，我们也在乌兹别克斯坦播放中国的农业情况。”尤素福说。
乌兹别克斯坦缺什么？什么样的投资项目最受欢迎？在谈到这个话题时，尤素福格外兴奋，不光是农业上需要合作，他提到这里的气候好，资源丰富，建筑业、工业、旅游业都十分欢迎中国人来投资。
在乌兹别克斯坦的集市上，一个普通的玻璃杯，就要70000苏姆，折合人民币大约50元左右。在这里，没有玻璃制造工艺，他们需要引进玻璃生产线，然后再把玻璃做成玻璃瓶、玻璃杯等玻璃制品。尤素福在提到玻璃制品时说，乌国的饮料瓶子基本上用的都是塑料，而现在乌国想要把这些塑料瓶子都替换成玻璃瓶子，所以玻璃生产项目在乌兹别克斯坦很受欢迎。不光是玻璃，几乎所有的精细加工品，在乌国的价格都很高。
这里要建设酒店、楼房、工厂，但没有专业的建筑公司。为了鼓励外国企业前来投资建筑业，乌兹别克斯坦三个银行可以贷款，世界银行、中央银行和欧洲银行都支持企业前来投标。“我们也希望中国的企业能在乌兹别克斯坦建水泥厂，为乌兹别克斯坦的建筑业提供原料。”尤素福说，“乌兹别克斯坦在制作水泥上，原材料还是很多的。”
虽然乌兹别克斯坦正处在工业社会刚刚起步的阶段，机会很多，也有很多企业前往乌兹别克斯坦考察。但是，很多时候都是雷声大，雨点小。虽然他们也很想投资办厂，但是乌兹别克斯坦对外国人前来投资有一个政策，就是产品生产至少要有30%的零部件是要本土化的。
但是乌兹别克斯坦的工业基础较差，现在很多产品没有形成较为完整的产业链，如果要投资建厂，很难达到30%的零部件本土化底线。想要进行投资，就必须要追加零部件厂的投资，这比整装产品生产的投资要大的多。
尤素福提到，要想一下子达到30%的国产化，是不大可能的，这需要一个时间积累。中乌贸易协会的会长常青在乌兹别克斯坦生产摩托车，也是慢慢把产品发展起来的。现在乌国政府并不鼓励成品进口，门槛很高。一些中国的企业想把成品直接卖到乌兹别克斯坦，现在几乎是不可能的了。要想把东西卖到这个市场上，就必须要在这里生产。
在尤素福看来，中国企业在乌投资办厂，有很多优势，不光可以在乌兹别克斯坦内销，还可以出口到俄罗斯、哈萨克斯坦。拿摩托车来说，从乌兹别克斯坦出口到哈萨克斯坦，是零关税，而直接从中国出口哈萨克斯坦，关税则是12%。
“对外投资必须要在当地找到对的人才有可能赚钱。”尤素福说。很多时候企业家投资不成功的主要原因就是找错了人。在外投资，他们需要找到对当地市场、政府政策非常了解的人来对接，因为这些人知道项目该怎么落地，要先找对人，才会有机会在乌兹别克斯坦发展。
现在乌国出台了新政策，中国企业在乌兹别克斯坦办厂，乌方出30%的资金，中方出70%的资金，两国合资，共同努力，不会要求中方既出资金，又出技术，把所有的压力都放在中方这边。
来源：齐鲁壹点
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